Curso de Negociación

¿Cuál es tu parte?

Contenido

El Cerebro en la Negociación: Estrategias

Conocer cómo funciona el cerebro, nos permite anticipar posibles reacciones de nuestros interlocutores. Este conocimiento, sin duda ,nos ofrece ventaja a la hora de negociar de forma eficaz.

Estilo de Negociación: Técnicas

El negociador no nace, se hace. Adquiere técnicas que te permitan adecuar tu estilo a la hora de negociar según lo requiera la situación.

El Lenguaje No Verbal Habla: El Control

¿Cómo pensamos acerca de la negociación? ¿Anticipamos resultados? Aprendemos a gestionarnos y mostrarnos más seguros a la hora de negociar. Además, descubrimos cómo piensa nuestro interlocutor.

Escucha Activa:

Influir

En una negociación, ¿eres de los que comienzas hablando o escuchando? Trabajaremos dinámicas para poder influir en las negociaciones

Posición Previa a Negociar: Preparación

Ponemos en práctica herramientas que nos permiten analizar nuestra posición en una negociación y tomar decisiones. ¿Podemos mejorar nuestra situación de partida?

Las Posiciones de Poder: Roles

¿Nos comportamos igual en todas las negociaciones? ¿Jugamos roles diferentes dependiendo quién sea nuestro interlocutor? Entender y dominar este proceso nos abre un mundo de posibilidades para negociar eficazmente.

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